БЛОГ

Інтерв'ю з CMO ТОВ "СавВАТС" Денисом Жмуріним | Ексклюзивне спілкування з маркетологом

MixFin: В якості вступу розкажи нам найважливіше на твою думку про САВВАТС, щоб читач зрозумів хто ви і чому ми беремо інтерв'ю саме у вас. Спойлер: ми стараємось брати інтерв'ю у представників підприємств, які не здалися у війну і ба більше — розширились та ще й спромоглись допомогти не тільки собі, але й державі та нашим воїнам.

Денис: Ми на ринку металопрокату вже 30+ років і за цей час трансформувався з металобази в сервісний металоцентр, а тепер основною стратегією є виробництво.

ТОВ "СавВАТС" займається виробництвом наступних продуктів: профільних і круглих труб з оцинкованого та чорного металу, будівельних U-, L-, C- профілів, монтажних профілів, профілів для відкатних і секційних воріт, профілів для аграрного сектору, профнастилу та систем кріплення для гіпсокартону.

Додатково до власного виробництва надає послуги з виготовлення металоконструкцій та надання послуг з металообробки: гнуття металу, поздовжньо-поперечна різка металу, вальцювання металу, термічний розкрій металу, порубка листового металу гільйотиною, послуги механічної обробки (токарні, фрезерувальні, шліфувальні роботи),послуги зі зварювання, слюсарні роботи, дробеструйна обробка, послуги з фарбування.

Коротке відео виробничих потужностей в м. Києві для знайомства з підприємством та його виробництвом розміщено за посиланням: https://youtu.be/IX-UIKyHbZI
Під час оточення Києва на роботу виходило 5-7 працівників - відвантажити попередні замовлення.
Зараз у нас 100+ людей.

MixFin: Традиційне питання, адже наш ресурс про фінанси та інвестування: звідки родом ваші гроші? Мається на увазі чи то українські гроші? Чи зовнішні інвестиції? Чи допомагає держава?

Денис: ТОВ СавВАТС - це повністю українські гроші, однієї сім'ї. Щодо державних грошей, то ми вперше за 30 річну історію подалися на грант від держави на обладнання. Це буде 2д та 3д лазери.

MixFin: Що відрізняє вас від усіх інших?

Денис: Переваги ТОВ "САВВАТС" і відмінності від конкурентів:

  1. Високий рівень клієнтського сервісу, індивідуальний підхід до кожного замовлення клієнтів, готовність реалізувати проект будь-якої складності, орієнтація на вирішення проблем та "болю" клієнтів, бажання змінюватись і розширюватись для подолання цих проблем.
  2. Висока якість продукції власного виробництва, виконання замовлень в строк, клієнтоорієнтованість, великий досвід реалізації складних та об'ємних проектів, значний потенціал до розширення, зручне географічне розміщення виробництва та філій.
  3. Значний потенціал до кількісного розширення та якісного покращення, великий. виробничий та кадровий потенціал для запуску нових кінцевих продуктів, великий ступінь готовності до викликів, що пов'язані з відбудовою України у післявоєнний період.
  4. Наявність запасів готової продукції та сировини на власних складах, що дозволяє відвантажувати замовлення клієнтам в день здійснення оплати.

MixFin: Які стратегічні напрямки розвитку компанії "САВВАТС"?

Денис: Основними стратегічними задачами на найближчі 3 роки перед ТОВ "САВВАТС" є:

  • Збільшення частки кінцевих продуктів і відповідне зменшення частки проміжних з подальшим виводом цих продуктів на європейський і глобальний ринок. Наприклад, зараз підприємство виготовляє власну електрозварну прямошовну трубу з чорного та оцинкованого металу, планується поглибити її переробку через освоєння меблевих виробів з труби, теплиць.
  • Доповнення продуктових лінійок супутніми товарами власного виробництва. Наприклад комплектація лінійки профілів для відкатних воріт роликовими каретками, кінцевиками тощо. 3)Подальше впровадження сучасних систем керування виробництвом, lean production, систем управлінського обліку.
  • Автоматизація виробництва: додавання автоматичних систем подачі матеріалу, летючих відрізних механізмів, автоматичних механізмів пакування на виробничі лінії профілів; впровадження роботизованих систем зварювання для серійних видів продукції.
  • Збільшення ефективності використання ресурсів через встановлення систем рециркуляції та очистки води\газів\повітря, оновлення та покращення енергетично.

MixFin: У вас дуже широкий асортимент виробництва, але якби завтра тебе поставили перед вимогою лишити лише один товар, то що б це було?

Денис: Сподіваюсь ніхто такі вимоги не поставить))) Бо виробництво це все ж дуже комплексний процес) Ключовим напівфабрикатом є профіля, гнуті та електрозварені.

MixFin: Зазначено, що компанія виробляє теплиці. Ця співпраця йде на рівні B2B чи B2C? Це пріорітетний для вас напрямок? Як справи йдуть у цій сфері у воєнний час?

Денис: По теплицям: ми працюємо із тими, хто їх монтує і відповідно це B2B. На сьогоднішній день основним товаром, що постачає "САВВАТС" на ринок виробників теплиць є профільна та кругла оцинкована труба виготовлена з оцинкованого рулону. Вона є основним конструктивним елементом при будівництві теплиць. У 2021 році об'єм ринку становив 3000 тон, продукція ТОВ "САВВАТС" займала 10% ринку, адже компанія тільки виходила на цей ринок.

2022 рік був складним і ємність ринку впала майже втричі до 1200 тонн, але доля ТОВ "САВВАТС" зросла до 35%. З початком надання грантової допомоги для тепличного і аграрного бізнесу наприкінці 2022 року, незважаючи на воєнний час, почалось пожвавлення і прогноз на 2023 рік знаходиться на позначці 2500 тон, де компанія планує охопити до 45% ринку. Тільки за перший квартал 2023 року ТОВ "САВВАТС" відвантажив більш ніж 320 тон оцинкованої профільної труби на цей сегмент ринку.

MixFin: Як відділ ЗЕД впливає на розвиток бізнесу "САВВАТС"? Особливо цікаво як вам вдається вести ЗЕД в умовах війни.

Денис: Враховуючи всі страйки на кордонах навіть незнаю що казати)))))))))
на початку війни продавали трубу в Польщу, купуємо сировину в Італіїї, але не зараз)

MixFin: У пошуку я бачу, що є ще САВВАТС у Маріуполі та Миколаєві. Розкажи нам про ці металобази.

Денис: Це наші філіали, так. Ще в Мелітополі був філіал, доля якого невідома. Маріупольського філіалу нема, останнє що бачили це фото з розтрощеними складами. Більшість співробітників встигли виїхати. Взагалі цей філіал був особливим бо це рідне місто власника.
Миколаїв працює потрохи, але логістика не дозволяє там розгорнутись.

MixFin: Нам відомо, що ви з перших днів допомагаєте нашим воїнам. Ви виробляли ()чи виробляєте) саперні лопати, кірки. Як ви отримали таке замовлення? Це ж, певно, було державне замовлення?

Денис: З початком АТО в 2014 році, ТОВ СавВАТС розробив саперну лопату https://savvats.com.ua/mp/tovaryi-dlya-turizma/lopata-takticheskaya-svm

Почалися перемовини з Міноборони, та через корупційні вимоги, власником було прийнято рішення не співпрацювати.
З початку повномасштабного вторгнення ми передали через декілька волонтерських організацій всі лопати що були на фронт, і виготовив ще декілька партій.

MixFin: Ви одні із перших прямо в перші дні повномасштабної війни відмовились від 1С. Поділіться про свій досвід переходу від 1С до альтернативної? Як це вплинуло на ефективність і безпеку ваших операцій?

Денис: Сам перехід ми задумали до початку повномасштабного вторгнення. Такі переходи займають рік - півтора, і надзусилля всіх відділів компанії, а не тільки бухгалтерії.Постійні навчання в zoom, anydesk.

Найважливіше рішення яке ми прийняли до початку переходу, це те що ми переробляємо внутрішні процеси компанії під запропоновані новою програмою рішення, а не пишемо свою версію. Чим зекономили величезну купу часу та грошей.

MixFin: Які інноваційні рішення в сфері металообробки та виробництва ви застосовуєте для підвищення якості продукції та конкурентоспроможності?

Денис: Це гнуті профілі. https://savvats.com.ua/mp/gnutyij-profil Ринок в Україні ще знаходиться у стані розвитку і ще не розкрив свого потенціалу в першу чергу через застарілі радянські методи проектування металевих каркасів будівель, де все ще використовуються надлишково міцні та матеріалоємні гарячекатані швелери та кутники. Компанія САВВАТС постійно проводить тісну співпрацю з конструкторськими бюро і конструкторами-фрілансерами щодо впровадження сучасних гнутих профілів, які можуть знизити матеріалоємність, вагу, конструкцій, зменшити кошторис на будівельні та монтажні роботи.

Компанія САВВАТС є одною з перших в Україні у пострадянський період хто почав опанування прокату гнутих профілів для будівництва і на сьогоднішній день має асортимент близько 90 типорозмірів будівельних U-, L-, C- профілів і займає приблизно 15% ринку України.
З часом компанія розширила асортимент на гнуті профілі для виробництва відкатних та секційних воріт, виробництва монтажних систем поступово заміщаючи аналоги з РФ та РБ.

MixFin: Як ви плануєте сприяти подальшому економічному та промисловому розвитку України через свою діяльність та ініціативи?

Денис: ТОВ «САВВАТС» сприяє місцевій економіці через:

  • створення у місті Києві робочих місць для висококваліфікованих робітників;
  • насичення ринків металопродукції, металовиробів та послуг з обробки металу товарами власного виробництва та послугами, що сприяє здоровій конкуренції на вказаних ринках;
  • сплату податків та зборів до місцевих бюджетів та державного бюджету України;
  • фінансову підтримку співробітників підприємства, мобілізованих на службу до Збройних сил України, які продовжують отримувати виплату заробітної плати за рішенням керівництва ТОВ «САВВАТС»;
  • фінансову допомогу до благодійного фонду «Відбудуємо нашу Україну» в частині реалізації проекту з забезпечення чистою питною водою населення України «ReH2O», яке постраждало внаслідок військової агресії.

MixFin: Наостанок: ми часто говоримо про успішний успіх і це може демотивувати людей, які тільки входять в бізнес. Тому розкажи нам, що ви теж просто смертні і факапи у вас теж бувають. Поділись самими болючими чи самими смішними, як забажаєш)

Денис: Весь наш шлях сповнений факапами, тобто вони стаються кожного дня, просто ми навчились вчасно реагувати та викручуватись з них).
В часи пташиного (чи ще якогось) грипу перед відділом постачання було поставлена задачі забезпечити всім співробітникам оксолінову мазь. Відділ профукав час і мазь розкупили, прийшлося купувати 100 тюбиків вазеліну)))) Наказ директора)))

Новини

Читати більше