MixFin: В якості вступу розкажи нам найважливіше на твою думку про САВВАТС, щоб читач зрозумів хто ви і чому ми беремо інтерв'ю саме у вас. Спойлер: ми стараємось брати інтерв'ю у представників підприємств, які не здалися у війну і ба більше — розширились та ще й спромоглись допомогти не тільки собі, але й державі та нашим воїнам.
Денис: Ми на ринку металопрокату вже 30+ років і за цей час трансформувався з металобази в сервісний металоцентр, а тепер основною стратегією є виробництво.
ТОВ "СавВАТС" займається виробництвом наступних продуктів: профільних і круглих труб з оцинкованого та чорного металу, будівельних U-, L-, C- профілів, монтажних профілів, профілів для відкатних і секційних воріт, профілів для аграрного сектору, профнастилу та систем кріплення для гіпсокартону.
Додатково до власного виробництва надає послуги з виготовлення металоконструкцій та надання послуг з металообробки: гнуття металу, поздовжньо-поперечна різка металу, вальцювання металу, термічний розкрій металу, порубка листового металу гільйотиною, послуги механічної обробки (токарні, фрезерувальні, шліфувальні роботи), послуги зі зварювання, слюсарні роботи, дробеструйна обробка, послуги з фарбування.
Коротке відео виробничих потужностей в м. Києві для знайомства з підприємством та його виробництвом розміщено за посиланням: https://youtu.be/IX-UIKyHbZI
Під час оточення Києва на роботу виходило 5-7 працівників - відвантажити попередні замовлення.
Зараз у нас 100+ людей.
MixFin: Традиційне питання, адже наш ресурс про фінанси та інвестування: звідки родом ваші гроші? Мається на увазі чи то українські гроші? Чи зовнішні інвестиції? Чи допомагає держава?
Денис: ТОВ СавВАТС - це повністю українські гроші, однієї сім'ї. Щодо державних грошей, то ми вперше за 30 річну історію подалися на грант від держави на обладнання. Це буде 2д та 3д лазери.
MixFin: Що відрізняє вас від усіх інших?
Денис: Переваги ТОВ "САВВАТС" і відмінності від конкурентів:
- Високий рівень клієнтського сервісу, індивідуальний підхід до кожного замовлення клієнтів, готовність реалізувати проект будь-якої складності, орієнтація на вирішення проблем та "болю" клієнтів, бажання змінюватись і розширюватись для подолання цих проблем.
- Висока якість продукції власного виробництва, виконання замовлень в строк, клієнтоорієнтованість, великий досвід реалізації складних та об'ємних проектів, значний потенціал до розширення, зручне географічне розміщення виробництва та філій.
- Значний потенціал до кількісного розширення та якісного покращення, великий. виробничий та кадровий потенціал для запуску нових кінцевих продуктів, великий ступінь готовності до викликів, що пов'язані з відбудовою України у післявоєнний період.
- Наявність запасів готової продукції та сировини на власних складах, що дозволяє відвантажувати замовлення клієнтам в день здійснення оплати.
MixFin: Які стратегічні напрямки розвитку компанії "САВВАТС"?
Денис: Основними стратегічними задачами на найближчі 3 роки перед ТОВ "САВВАТС" є:
- Збільшення частки кінцевих продуктів і відповідне зменшення частки проміжних з подальшим виводом цих продуктів на європейський і глобальний ринок. Наприклад, зараз підприємство виготовляє власну електрозварну прямошовну трубу з чорного та оцинкованого металу, планується поглибити її переробку через освоєння меблевих виробів з труби, теплиць.
- Доповнення продуктових лінійок супутніми товарами власного виробництва. Наприклад комплектація лінійки профілів для відкатних воріт роликовими каретками, кінцевиками тощо. 3)Подальше впровадження сучасних систем керування виробництвом, lean production, систем управлінського обліку.
- Автоматизація виробництва: додавання автоматичних систем подачі матеріалу, летючих відрізних механізмів, автоматичних механізмів пакування на виробничі лінії профілів; впровадження роботизованих систем зварювання для серійних видів продукції.
- Збільшення ефективності використання ресурсів через встановлення систем рециркуляції та очистки води\газів\повітря, оновлення та покращення енергетично.
MixFin: У вас дуже широкий асортимент виробництва, але якби завтра тебе поставили перед вимогою лишити лише один товар, то що б це було?
Денис: Сподіваюсь ніхто такі вимоги не поставить))) Бо виробництво це все ж дуже комплексний процес) Ключовим напівфабрикатом є профіля, гнуті та електрозварені.
MixFin: Зазначено, що компанія виробляє теплиці. Ця співпраця йде на рівні B2B чи B2C? Це пріорітетний для вас напрямок? Як справи йдуть у цій сфері у воєнний час?
Денис: По теплицям: ми працюємо із тими, хто їх монтує і відповідно це B2B. На сьогоднішній день основним товаром, що постачає "САВВАТС" на ринок виробників теплиць є профільна та кругла оцинкована труба виготовлена з оцинкованого рулону. Вона є основним конструктивним елементом при будівництві теплиць. У 2021 році об'єм ринку становив 3000 тон, продукція ТОВ "САВВАТС" займала 10% ринку, адже компанія тільки виходила на цей ринок.
2022 рік був складним і ємність ринку впала майже втричі до 1200 тонн, але доля ТОВ "САВВАТС" зросла до 35%. З початком надання грантової допомоги для тепличного і аграрного бізнесу наприкінці 2022 року, незважаючи на воєнний час, почалось пожвавлення і прогноз на 2023 рік знаходиться на позначці 2500 тон, де компанія планує охопити до 45% ринку. Тільки за перший квартал 2023 року ТОВ "САВВАТС" відвантажив більш ніж 320 тон оцинкованої профільної труби на цей сегмент ринку.
MixFin: Як відділ ЗЕД впливає на розвиток бізнесу "САВВАТС"? Особливо цікаво як вам вдається вести ЗЕД в умовах війни.
Денис: Враховуючи всі страйки на кордонах навіть незнаю що казати)))))))))
на початку війни продавали трубу в Польщу, купуємо сировину в Італіїї, але не зараз)
MixFin: У пошуку я бачу, що є ще САВВАТС у Маріуполі та Миколаєві. Розкажи нам про ці металобази.
Денис: Це наші філіали, так. Ще в Мелітополі був філіал, доля якого невідома. Маріупольського філіалу нема, останнє що бачили це фото з розтрощеними складами. Більшість співробітників встигли виїхати. Взагалі цей філіал був особливим бо це рідне місто власника.
Миколаїв працює потрохи, але логістика не дозволяє там розгорнутись.
MixFin: Нам відомо, що ви з перших днів допомагаєте нашим воїнам. Ви виробляли ()чи виробляєте) саперні лопати, кірки. Як ви отримали таке замовлення? Це ж, певно, було державне замовлення?
Денис: З початком АТО в 2014 році, ТОВ СавВАТС розробив саперну лопату https://savvats.com.ua/mp/tovaryi-dlya-turizma/lopata-takticheskaya-svm
Почалися перемовини з Міноборони, та через корупційні вимоги, власником було прийнято рішення не співпрацювати.
З початку повномасштабного вторгнення ми передали через декілька волонтерських організацій всі лопати що були на фронт, і виготовив ще декілька партій.
MixFin: Ви одні із перших прямо в перші дні повномасштабної війни відмовились від 1С. Поділіться про свій досвід переходу від 1С до альтернативної? Як це вплинуло на ефективність і безпеку ваших операцій?
Денис: Сам перехід ми задумали до початку повномасштабного вторгнення. Такі переходи займають рік - півтора, і надзусилля всіх відділів компанії, а не тільки бухгалтерії.Постійні навчання в zoom, anydesk.
Найважливіше рішення яке ми прийняли до початку переходу, це те що ми переробляємо внутрішні процеси компанії під запропоновані новою програмою рішення, а не пишемо свою версію. Чим зекономили величезну купу часу та грошей.
MixFin: Які інноваційні рішення в сфері металообробки та виробництва ви застосовуєте для підвищення якості продукції та конкурентоспроможності?
Денис: Це гнуті профілі. https://savvats.com.ua/mp/gnutyij-profil Ринок в Україні ще знаходиться у стані розвитку і ще не розкрив свого потенціалу в першу чергу через застарілі радянські методи проектування металевих каркасів будівель, де все ще використовуються надлишково міцні та матеріалоємні гарячекатані швелери та кутники. Компанія САВВАТС постійно проводить тісну співпрацю з конструкторськими бюро і конструкторами-фрілансерами щодо впровадження сучасних гнутих профілів, які можуть знизити матеріалоємність, вагу, конструкцій, зменшити кошторис на будівельні та монтажні роботи.
Компанія САВВАТС є одною з перших в Україні у пострадянський період хто почав опанування прокату гнутих профілів для будівництва і на сьогоднішній день має асортимент близько 90 типорозмірів будівельних U-, L-, C- профілів і займає приблизно 15% ринку України.
З часом компанія розширила асортимент на гнуті профілі для виробництва відкатних та секційних воріт, виробництва монтажних систем поступово заміщаючи аналоги з РФ та РБ.
MixFin: Як ви плануєте сприяти подальшому економічному та промисловому розвитку України через свою діяльність та ініціативи?
Денис: ТОВ «САВВАТС» сприяє місцевій економіці через:
- створення у місті Києві робочих місць для висококваліфікованих робітників;
- насичення ринків металопродукції, металовиробів та послуг з обробки металу товарами власного виробництва та послугами, що сприяє здоровій конкуренції на вказаних ринках;
- сплату податків та зборів до місцевих бюджетів та державного бюджету України;
- фінансову підтримку співробітників підприємства, мобілізованих на службу до Збройних сил України, які продовжують отримувати виплату заробітної плати за рішенням керівництва ТОВ «САВВАТС»;
- фінансову допомогу до благодійного фонду «Відбудуємо нашу Україну» в частині реалізації проекту з забезпечення чистою питною водою населення України «ReH2O», яке постраждало внаслідок військової агресії.
MixFin: Наостанок: ми часто говоримо про успішний успіх і це може демотивувати людей, які тільки входять в бізнес. Тому розкажи нам, що ви теж просто смертні і факапи у вас теж бувають. Поділись самими болючими чи самими смішними, як забажаєш)
Денис: Весь наш шлях сповнений факапами, тобто вони стаються кожного дня, просто ми навчились вчасно реагувати та викручуватись з них).
В часи пташиного (чи ще якогось) грипу перед відділом постачання було поставлена задачі забезпечити всім співробітникам оксолінову мазь. Відділ профукав час і мазь розкупили, прийшлося купувати 100 тюбиків вазеліну)))) Наказ директора)))
