MixFin: Олександро, познайомте нашу аудиторію з роботою Концерну Хлібпром, брендами Компанії та географією продажів продукції?
Олександра: Концерн Хлібпром – один із найбільших виробників харчових продуктів в Україні. Щодня наша Компанія виготовляє близько 150 тонн хлібної, кондитерської, замороженої продукції, а також тістових напівфабрикатів, крім того, ми є одним із найбільших українських виробників кави та постачальників кавомашин від всесвітньо відомих марок.
До структури підприємства входять п’ять виробничих підрозділів, які розташовані у Львівській та Вінницькій областях, один з наших офісів працює у столиці. На ринку Компанія представлена такими брендами як AGROLA, 2GO, ВІННИЦЯХЛІБ, BANDINELLI, ЛЮБЛЯННА, ДЖУНІ, а також володіє власною кавовою торговою маркою HARMONY SENTIVI. За кожною ТМ стоїть гнучкий підхід до задоволення смаків та потреб клієнтів та партнерів, кожен бренд виконує різні завдання з виробництва саме тієї продукції, яка найбільше підходить тій чи іншій цільовій аудиторії.
Флагманський бренд AGROLA представляє велику кількість різноманітної продукції, від свіжих та заморожених хлібів до здоби та продукції до святкового столу, під торговими марками BANDINELLI, ЛЮБЛЯННА, ДЖУНІ та 2GO випускаємо кондитерські вироби різних видів та форматів, а популярна на Поділлі хлібна марка ВІННИЦЯХЛІБ відома широкому колу шанувальників вже майже сто років. Завдяки вдалому поєднанню стабільної якості та новаторського підходу частина наших виробів навіть стали візитівками міст, де вони виготовляються, до прикладу батон «Сихівський» та лінійка львівських заварних хлібів – у багатьох асоціюються саме зі Львовом.
Завдяки вчасним рішенням та гнучким підходам нашій команді вдається швидко реагувати на змінні тенденції ринку, ми постійно розширюємо коло своїх партнерів та клієнтів, одночасно збагачуючи асортимент, експериментуючи з форматами, смаками, проте завжди дотримуємося ключових принципів – використовуємо лише натуральну сировину, виробляємо безпечну та якісну продукцію на будь-який смак.
Тому наші вироби в тому чи іншому вигляді представлені по всій території України, реалізовуються через формати B2B та B2C, в невеликих крамницях біля дому, у таких великих торгових мережах, як «Сільпо», «Метро», «АШАН», «Близенько», «Епіцентр», «BILLA», «FOZZI», «ATB» та багатьох інших, серед наших клієнтів державні органи, військо, Horeca, мережі АЗС. Заради кави та хот-догів, основою яких є булочка нашого виробництва, багато клієнтів спеціально відвідують заправні станціях ОККО.
Та ми не зупиняємося, а постійно працюємо над промоцією та розширенням бізнес зв’язків та географії продажів. Зараз лише в Україні щодня пропонують своїм клієнтам нашу продукцію близько 15 000 торгових точок.
MixFin: Наш читач цікавиться фінансами, активами, інвестиційними проєктами, розкажіть нам про фінансовий розвиток Компанії, завдяки яким інвестиціям вдається розвивати підприємство?
Олександра: В процесах своєї діяльності Компанія крім власних коштів користується позиковим капіталом. Інвестиції спрямовуються у розвиток Компанії, оновлення власної технічної бази, яка нам дісталася у спадок з радянського періоду, впровадження сучасних технологій, розробку ексклюзивних рецептур, аналогів яких немає на українському ринку, особистий та професійний розвиток нашої команди, навчання співробітників, а також численні соціальні проєкти для розвитку суспільства, зокрема, спрямовані на залучення до бізнесу молоді, підтримка армії та ветеранів.
MixFin: На вашому корпоративному сайті вказано, що продукція Концерну Хлібпром представлена закордоном, розкажіть детальніше про присутність Концерну на міжнародному ринку.
Олександра: За результатами 2022 року Концерн Хлібпром отримав нагороду як найбільший платник податків –експортер Львівської області. Це говорить про те, що навіть в складних умовах воєнного часу Компанія не лише продовжує розвиватися, розробляти та випускати новинки, пропонувати продукт українцям, але й впевнено завойовує міжнародний ринок. Нам це дозволяє робити багаторічний досвід з виробництва якісної, новаторської продукції, а також постійне прагнення до вдосконалення та відповідність міжнародним безпековим умовам, адже на підрозділах Компанії діє система контролю вимог до організації виробництва та випуску безпечного продукту НАССР.
А також Концерн Хлібпром володіє міжнародним стандартом IFS Food Standard, який значно спрощує співпрацю з найбільшими світовими торгівельними мережами роздрібної та оптової торгівлі. Цей сертифікат покриває вимоги ISO 9001, HACCP, ISO 22000, FSSC 22000 та поширюється на всі етапи виробництва й переробки харчової продукції. Маючи ряд ключових конкурентних переваг на українському та міжнародному ринках, ми постачаємо зараз свою продукцію в 10 країн на 3 континентах та активно працюємо над розвитком міжнародного співробітництва.
Слід зазначити, що з початком повномасштабного вторгнення основними викликом для міжнародної співпраці стала логістика, яка зазнала значних раптових змін та суттєво подорожчала. Зокрема суттєвою перепоною стало тривале проходження митного контролю, адже торговий потік збільшився, а наш експорт – це продукт харчування, який має обмежений термін придатності.
В якийсь час, для реалізації своїх зобов’язань за умовами міжнародних контрактів, нам навіть доводилося отримувати дозвіл від органів державної влади. І зараз попри збої в роботі кордонів, ми робимо все, аби наша продукція як найшвидше надходила до торгових мереж наших іноземних партнерів.
MixFin: У важкий для України час Компанія стала партнером реабілітаційного центру "НЕЗЛАМНІ". В чому полягає ваша співпраця?
Олександра: Рішення підтримувати збройні сили України, благодійні організації та волонтерів Концерн Хлібпром прийняв з самого початку повномасштабного ворожого вторгнення. З того часу було опрацьовано сотні запитів про допомогу. Волонтерам, які підтвердили свою прозору діяльність, Компанія з перших днів надає для задоволення запитів десятки тон хлібних та кондитерських виробів, кави та продовжує це робити досі, акцентуючи свою увагу на допомозі саме нашим захисникам.
В кінці 2022 року нашій команді вдалося реалізувати масштабну патріотичну ініціативу працівників ПрАТ «Концерн Хлібпром». Ми закупили та передали на фронт через Благодійний Фонд Сергія Притули 25 потужних генераторів для потреб Збройних Сил України. Отримали звіти та точно знаємо, що в холодний період вони додали тепла, зручності та комфорту українським військовим на фронті. Плануючи благодійну стратегію 2023 року, ми прагнули насамперед підтримувати наших захисників та реалізувати власні далекоглядні соціальні ініціативи, які б передбачали довгострокові проєкти для розвитку суспільства.
Ми вже зараз плануємо свою стратегію роботи після перемоги і ключовим аспектом бачимо розвиток суспільства, в якому живемо і творимо бізнес. Центральною фігурою нашого суспільства майбутнього мають стати наші ветерани. Бо від того, як ми житимемо в новому мирному житті, як ми реінтегруємо ветеранів в нормальне життя, напряму залежатиме якість життя цілого суспільства. Це насправді наше випробування на цінності. І стратегічна задача нашої Компанії, щоб вони не залишилися декларативними.
Саме тому для співпраці було обрано Національний реабілітаційний центр UNBROKEN для підтримки воїнів, які стали на захист нашої країни та кожного з нас, а тепер потребують лікування та реабілітації після поранення чи полону. Флагманським брендом проєкту стала наша торгова марка AGROLA, а метою проєкту – втілення однієї зі складових стратегії бренду, спрямованого на розвиток суспільства. Назва програми «Незламні як ти» нагадує нам про те, що кожен з нас в умовах війни показав свою незламність, а прикладом для нас залишається воїн, який своєю стійкістю та цілеспрямованістю на перемогу вчить незламності в боротьбі.
Щоб допомогти Фонду НЕЗЛАМНІ закуповувати та виробляти засоби для лікування та реабілітації поранених військових Концерн Хлібпром перераховує Центру UNBROKEN кошти, які колись скеровувалися на внутрішні святкові заходи та подарунки, а через кілька місяців для підсилення проєкту було запущено другий етап проєкту, метою якого стало залучення наших клієнтів до підтримки ініціативи.
Ми обрали найпопулярніші вироби власного виробництва та запропонували покупцю без додаткових витрат взяти участь у наповненні фонду програми. Так, кожен хто, купує продукцію ТМ AGROLA із маркуванням «Незламні як ти», передає на лікування поранених воїнів 50 коп. Таким чином ми залучили до програми суспільство та вже перерахували UNBROKEN близько 2 500 000 грн. На ці кошти відбувається облаштування реабілітаційного артцентру для занять пацієнтів.
Але і це ще не все, крім фінансової допомоги та залучення суспільства до підтримки Центру ми розширили співпрацю через корпоративне волонтерство, організовуючи тематичні зустрічі наших колег з військовими, які перебувають на реабілітації. Це екскурсії на виробництво, проведення майстер класів та тренінгів безпосередньо в Центрі UNBROKEN. Наші колеги радо долучаються до таких заходів, надихаються стійкістю наших воїнів, адже відновлення після поранення та полону – це не лише належне медичне обслуговування, процедури та тренування. Йдеться також про психологічну реабілітацію наших захисників і захисниць.
Радіємо, що з такими проєктами ми робимо успішні кроки для розбудови та оновлення нашої демократичної держави через системну роботу з підтримки воїнів та побудови суспільства на засадах ветераноцентричності та всеохопної подяки тим, завдяки кому ми існуємо. Допомогти нашим захисникам повернутися до повноцінного життя може кожен своїм уважним ставленням, підтримкою, вдячністю, а ще через придбання улюбленої продукції від AGROLA та без додаткових витрат підтримувати благодійну ініціативу «Незламні як ти!».
MixFin: Одним із напрямків роботи Концерну Хлібпром є залучення молоді до розвитку бізнесу. Розкажіть нам про вашу співпрацю в цій сфері з незалежним агентством USAID.
На початку 2023 року Концерн Хлібпром розпочав співпрацю з незалежним агентством федерального уряду США з міжнародного розвитку (USAID). Метою співробітництва, яке триває досі в межах Проєкту «Економічна підтримка України», є зміцнення української економіки, підвищення стійкості бізнесу та зокрема залучення до розвитку українського підприємства молоді та студентства. Одна з програм співпраці спрямована на проведення онлайн чемпіонатів з розв’язання бізнес-кейсів запропонованих українськими компаніями студентам українських ВНЗ, які у визначені терміни мали розв’язати реальні кейси з різних напрямків роботи Компанії (маркетинг, фінансів, логістики, HR, сучасні технології та інш.).
Перший маркетинговий етап такого чемпіонату відбувся наприкінці минулого навчального року. 26 команд із 109 учасників з різних вишів України взялися на себе сміливу місію – змінити культуру споживання хліба та створити особливу, нову лінійку – лінійку хліба для зумерів. Ми отримали багато цікавих ідей, але до фіналу конкурсу увійшли ті, які представили розширений підхід до вивчення цільової аудиторії, ефективність рішення для впровадження.
Переможцями чемпіонату зумерів стали учасники команди «Здібні булочки» – студентки кафедри маркетингу, менеджменту та підприємницької діяльності економічного факультету Харківського національного університету імені В. Н. Каразіна. Усі учасники отримали подарунки від Компанії, а переможці відвідали Концерн Хлібпром, познайомилися із виробництвом. Це був чудовий досвід співпраці із зумерами, їхній сміливий та нестандартний погляд на вирішення бізнес потреб обов’язково буде використаний для подальших розробок.
Проєкт триває, в новому навчальному році теж заплановані чемпіонати з розв’язання інших, не менш важливих бізнес завдань. Сподіваємося, що попри особливі умови нам вдасться зреалізувати чимало таких проєктів для залучення молоді до розвитку українського бізнесу.
MixFin: І про плани на майбутнє. Як Концерн Хлібпром наближає перемогу?
Концерн Хлібпром продовжує свою роботу стратегічного виробника через відповідальну роботу, виконуючи свої зобов’язання перед країною, працівниками та їх родинами. Тому з вірою в майбутнє працюємо далі, прогнозуємо ситуацію і готуємо різні сценарії роботи для того, аби навіть в складних умовах війни розвивати ринок хлібопекарської та кавової продукції, тримати економічну оборону країни, підтримувати талановиту українську молодь та ветеранів та наближати Перемогу.
